بازاریابی محتوا Content Marketing چیست؟
آیا تا بحال بروشور Brochure یا آگهی شرکتی flyer را خوانده اید؟ تبلیغات و یا کانال فروش شرکتی را از تلویزیون دیده اید؟ فیلم و دی وی دی تبلیغات تشک جدید و یا مراکز تفریحی و توریستی را سفارش داده اید؟ یا مجله ی تبلیغی شرکتی را ورق زده اید؟ و یا داستان های درون بعضی از کالا ها را خوانده اید؟
تمام این ها نمونه هایی از روش هایی است که شرکت ها از محتوا برای بازاریابی محصول و یا خدمت شان استفاده می کنند تا مشتریان حاضر و مشتریان بالقوه را جذب کنند.
بازاریابی محتوا و مدیریت محتوا موضوع و روش جدیدی نیست. مدت های مدیدی است که شرکت ها در زمینه تولید و توزیع محتوا مبادرت می ورزند. این محتوا هم برای جذب کسب و کارهای جدید و هم برای نگه داشتن بیزنس های موجود به کار می رود. با این وجود، نکته ی متمایز کننده ی محتوای سنتی با محتوای امروزی در این است: استفاده از محتوا و متن برای فروختن، فروش نیست. ایجاد محتوا تبلیغ نیست. محتوا وسیله ای برای فشار بر مشتری به خاطر خرید نیست. بازاریابی محتوا یک راهبرد جذب Pull Strategy مشتری است. در واقع بازاریابی جذابیت است.
فایده بازاریابی محتوا چیست؟
بازاریابی محتوا یعنی زمانی که مشتریان وقتی به شما نیاز دارند و دنبال شما می گردند، شما برای آنها اطلاعات مفید، آموزشی، جذاب و سرگرم کننده فراهم کنید.
از طریق بازاریابی محتوا، این مشتریان هستند که به سمت شما می آیند. مشتریان علاقه مند و آگاه در مورد خدمات شما.
“مشتریان شما زمان مناسب را انتخاب کرده اند – تنها کاری که باید انجام دهید این است که آماده باشید”
دیگر نیازی به چانه زدن و تبلیغ نیست. مشتری خودش با پای خودش آمده.
تحقیقات انجام شده نشان می دهد که 80 درصد تصمیم گیرندگان کسب و کارها ترجیح می دهند که اطلاعات شرکت ها را از مقالات بدست بیاورند تا اینکه بخواهند از روی تبلیغات آن شرکت انتخاب کنند. 70 درصد آنها گفته اند که بازاریابی محتوا آنها را به شرکت مورد علاقه شان نزدیک کرده است و 60 درصد صاحبان کسب و کار معتقدند که محتوا، آنها را در گرفتن تصمیم بهتر کمک کرده است.